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COMO CRIAR CAMPANHAS INESQUECÍVEIS E
IMPULSIONAR RESULTADOS
COMO CRIAR CAMPANHAS INESQUECÍVEIS E
IMPULSIONAR RESULTADOS
Revista ERA DIGITAL • Edição • 2025
Revista ERA DIGITAL • Edição • 2025
Murilo Moreno, referência em criatividade publicitária, ensina como transformar ideias em sucessos memoráveis
Murilo Moreno, referência em criatividade publicitária, ensina como transformar ideias em sucessos memoráveis
Publicidade que Marca: O Poder de Ser Diferente
Publicidade que Marca: O Poder de Ser Diferente
Eu acredito que a publicidade não é só sobre vender produtos — é sobre criar histórias que as pessoas não conseguem esquecer. Em um mundo cheio de anúncios, o que faz uma campanha se destacar não é o orçamento, mas a coragem de ser criativa e ousada. Neste guia, quero compartilhar com você o que aprendi ao longo de anos construindo campanhas icônicas, como os “Pôneis Malditos” da Nissan, que dobraram vendas e viraram febre global. Meu objetivo é simples: te dar ferramentas práticas para transformar ideias em resultados, seja você um profissional de marketing, um empreendedor ou alguém que quer inovar no dia a dia. Tudo que vou ensinar aqui vem da minha experiência de quem já esteve do lado do cliente, aprovando campanhas que muitos duvidaram, mas que entregaram números impressionantes. Não é mágica, é método. Vou te guiar por cinco lições que destilei de anos no mercado — passos que já levaram carros antigos a quase dobrar as vendas e que podem levar sua carreira ou negócio a outro patamar. Prepare-se para pensar diferente e fazer barulho.
Eu acredito que a publicidade não é só sobre vender produtos — é sobre criar histórias que as pessoas não conseguem esquecer. Em um mundo cheio de anúncios, o que faz uma campanha se destacar não é o orçamento, mas a coragem de ser criativa e ousada. Neste guia, quero compartilhar com você o que aprendi ao longo de anos construindo campanhas icônicas, como os “Pôneis Malditos” da Nissan, que dobraram vendas e viraram febre global. Meu objetivo é simples: te dar ferramentas práticas para transformar ideias em resultados, seja você um profissional de marketing, um empreendedor ou alguém que quer inovar no dia a dia. Tudo que vou ensinar aqui vem da minha experiência de quem já esteve do lado do cliente, aprovando campanhas que muitos duvidaram, mas que entregaram números impressionantes. Não é mágica, é método. Vou te guiar por cinco lições que destilei de anos no mercado — passos que já levaram carros antigos a quase dobrar as vendas e que podem levar sua carreira ou negócio a outro patamar. Prepare-se para pensar diferente e fazer barulho.
"Criatividade não é intuição, é um processo que qualquer um pode dominar."
"Criatividade não é intuição, é um processo que qualquer um pode dominar."
"Criatividade não é intuição, é um processo que qualquer um pode dominar."
Minha Jornada: De Testes Improvisados a Sucessos Mundiais
Minha Jornada: De Testes Improvisados a Sucessos Mundiais
Minha história com a criatividade começou bem antes de eu imaginar que viveria dela. Cresci testando ideias por conta própria, desde criança, quando desmontava brinquedos pra ver como funcionavam. Esse hábito me acompanhou até o mercado corporativo. Entrei na Nissan em 2010, numa época em que a marca precisava se destacar sem muito dinheiro. Meu primeiro desafio foi provar internamente que nossos carros eram bons — levei concorrentes pra dentro da empresa e deixei os funcionários testarem tudo, sem medo. O resultado? A confiança subiu, e o clima mudou antes mesmo de irmos pra rua. Foi em 2011 que criei os “Pôneis Malditos”, uma campanha que começou como provocação e virou um fenômeno — o comercial mais visto no Brasil e sucesso em países como México e Japão. Naquele ano, um carro antigo, o Frontier, saltou de 1.300 para quase 2.500 unidades vendidas por mês, um crescimento de 87%. Saí da Nissan em 2014, após quatro anos e meio intensos, quando um imposto de importação e uma perda pessoal me fizeram repensar meu caminho. Hoje, uso essa bagagem em consultoria, ajudando empresas automotivas e outras a encontrarem soluções criativas para o dia a dia. Minha trajetória me ensinou que o sucesso vem de persistência, ousadia e um pouco de malícia estratégica.
Minha história com a criatividade começou bem antes de eu imaginar que viveria dela. Cresci testando ideias por conta própria, desde criança, quando desmontava brinquedos pra ver como funcionavam. Esse hábito me acompanhou até o mercado corporativo. Entrei na Nissan em 2010, numa época em que a marca precisava se destacar sem muito dinheiro. Meu primeiro desafio foi provar internamente que nossos carros eram bons — levei concorrentes pra dentro da empresa e deixei os funcionários testarem tudo, sem medo. O resultado? A confiança subiu, e o clima mudou antes mesmo de irmos pra rua. Foi em 2011 que criei os “Pôneis Malditos”, uma campanha que começou como provocação e virou um fenômeno — o comercial mais visto no Brasil e sucesso em países como México e Japão. Naquele ano, um carro antigo, o Frontier, saltou de 1.300 para quase 2.500 unidades vendidas por mês, um crescimento de 87%. Saí da Nissan em 2014, após quatro anos e meio intensos, quando um imposto de importação e uma perda pessoal me fizeram repensar meu caminho. Hoje, uso essa bagagem em consultoria, ajudando empresas automotivas e outras a encontrarem soluções criativas para o dia a dia. Minha trajetória me ensinou que o sucesso vem de persistência, ousadia e um pouco de malícia estratégica.
Meu Método: Criatividade com Propósito
Meu Método: Criatividade com Propósito
Minha abordagem pra criar campanhas inesquecíveis é direta: foco no que surpreende e entrega resultado, sem firulas. Desenvolvi esse método na prática, quando percebi que, sem orçamento, a única saída era ser diferente. Na Nissan, comecei com campanhas internas pra convencer o time, mas logo levei isso pras ruas. O segredo dos “Pôneis Malditos” não foi sorte — foi um processo de lapidar ideias até elas virarem algo que ninguém conseguia ignorar. Tudo começou com um desafio: fazer as pessoas lembrarem da Nissan num mercado dominado por gigantes. Testei, errei, ajustei. Das 12 ou 13 campanhas que fizemos, várias foram tiradas do ar por concorrentes, mas cada uma trouxe mais fluxo pras concessionárias. Este guia traz cinco lições que refinei nessa jornada — passos práticos pra você criar campanhas que levantam sobrancelhas, geram buzz e, principalmente, vendem.
Minha abordagem pra criar campanhas inesquecíveis é direta: foco no que surpreende e entrega resultado, sem firulas. Desenvolvi esse método na prática, quando percebi que, sem orçamento, a única saída era ser diferente. Na Nissan, comecei com campanhas internas pra convencer o time, mas logo levei isso pras ruas. O segredo dos “Pôneis Malditos” não foi sorte — foi um processo de lapidar ideias até elas virarem algo que ninguém conseguia ignorar. Tudo começou com um desafio: fazer as pessoas lembrarem da Nissan num mercado dominado por gigantes. Testei, errei, ajustei. Das 12 ou 13 campanhas que fizemos, várias foram tiradas do ar por concorrentes, mas cada uma trouxe mais fluxo pras concessionárias. Este guia traz cinco lições que refinei nessa jornada — passos práticos pra você criar campanhas que levantam sobrancelhas, geram buzz e, principalmente, vendem.
NESTE GUIA VOCÊ VAI APRENDER:
NESTE GUIA VOCÊ VAI APRENDER:
✓ Como transformar limitações em ideias geniais.
✓ Por que desacelerar o pensamento é o primeiro passo pra criar.
✓ O jeito certo de provocar sem perder o foco no resultado. C
✓ Como negociar e aprovar ideias ousadas.
✓ O segredo pra campanhas que crescem sozinhas.
✓ Como transformar limitações em ideias geniais.
✓ Por que desacelerar o pensamento é o primeiro passo pra criar.
✓ O jeito certo de provocar sem perder o foco no resultado. C
✓ Como negociar e aprovar ideias ousadas.
✓ O segredo pra campanhas que crescem sozinhas.
5 Lições Práticas para criar campanhas inesquecíveis e impulsionar resultados
5 Lições Práticas para criar campanhas inesquecíveis e impulsionar resultados
Lição #1
Use Limitações como Combustível Criativo
Use Limitações como Combustível Criativo
Toda grande campanha que fiz começou com um “não temos dinheiro”. Na Nissan, o orçamento era curto, mas isso me forçou a pensar fora da curva. O Frontier, por exemplo, era um carro antigo, menos competitivo em quase tudo — exceto no motor, mais potente que os rivais. Peguei essa única vantagem e transformei em uma campanha que dobrou as vendas. Limitações não são barreiras, são o ponto de partida pra algo único. Quando você não tem recursos, a criatividade vira sua moeda. Já vi equipes gastarem fortunas em anúncios genéricos que ninguém lembra. Em vez disso, olhe o que você tem — um produto, uma história, um detalhe — e faça disso o centro da sua ideia. No caso dos “Pôneis”, a falta de grana me levou a apostar no digital, onde o buzz compensou cada centavo economizado.
Toda grande campanha que fiz começou com um “não temos dinheiro”. Na Nissan, o orçamento era curto, mas isso me forçou a pensar fora da curva. O Frontier, por exemplo, era um carro antigo, menos competitivo em quase tudo — exceto no motor, mais potente que os rivais. Peguei essa única vantagem e transformei em uma campanha que dobrou as vendas. Limitações não são barreiras, são o ponto de partida pra algo único. Quando você não tem recursos, a criatividade vira sua moeda. Já vi equipes gastarem fortunas em anúncios genéricos que ninguém lembra. Em vez disso, olhe o que você tem — um produto, uma história, um detalhe — e faça disso o centro da sua ideia. No caso dos “Pôneis”, a falta de grana me levou a apostar no digital, onde o buzz compensou cada centavo economizado.
"Sem dinheiro, a criatividade é a diferença entre vencer ou sumir."
"Sem dinheiro, a criatividade é a diferença entre vencer ou sumir."
✓Identifique o que seu produto tem de único.
✓ Ignore o que não pode mudar e foque no que pode.
✓ Use o orçamento baixo pra testar ideias ousadas.
✓Identifique o que seu produto tem de único.
✓ Ignore o que não pode mudar e foque no que pode.
✓ Use o orçamento baixo pra testar ideias ousadas.
Lição #2
Desacelere o Pensamento pra Criar Melhor
Desacelere o Pensamento pra Criar Melhor
Muita gente acha que criatividade é um estalo, mas eu aprendi que é um processo. Quando recebia um briefing na Nissan, a primeira ideia que vinha à mente era sempre óbvia — e eu jogava fora. A segunda também. Só na terceira ou quarta começava a surgir algo diferente. Desacelerar o pensamento é o que separa o comum do genial. Testei isso com a agência dos “Pôneis Malditos”. O primeiro roteiro era bom, mas não o suficiente. Pedi pra voltarem, pensarem mais, adicionarem malícia. O resultado foi uma música chiclete que ficou na cabeça de milhões. Se você quer criar algo memorável, resista à pressa. Dê tempo pra sua mente lapidar a ideia até ela brilhar.
Muita gente acha que criatividade é um estalo, mas eu aprendi que é um processo. Quando recebia um briefing na Nissan, a primeira ideia que vinha à mente era sempre óbvia — e eu jogava fora. A segunda também. Só na terceira ou quarta começava a surgir algo diferente. Desacelerar o pensamento é o que separa o comum do genial. Testei isso com a agência dos “Pôneis Malditos”. O primeiro roteiro era bom, mas não o suficiente. Pedi pra voltarem, pensarem mais, adicionarem malícia. O resultado foi uma música chiclete que ficou na cabeça de milhões. Se você quer criar algo memorável, resista à pressa. Dê tempo pra sua mente lapidar a ideia até ela brilhar.
"A primeira ideia é a que todo mundo tem - jogue fora."
"A primeira ideia é a que todo mundo tem - jogue fora."
✓ Anote a primeira ideia e descarte..
✓ Dê 24 horas pra repensar o problema.
✓ Busque um ângulo que ninguém explorou.
✓ Anote a primeira ideia e descarte..
✓ Dê 24 horas pra repensar o problema.
✓ Busque um ângulo que ninguém explorou.
Lição #3
Provoque com Estratégia — E Acerte o Alvo
Provoque com Estratégia — E Acerte o Alvo
Uma campanha inesquecível precisa de um toque de provocação. Nos “Pôneis Malditos”, a malícia estava em transformar algo fofo em algo endiabrado, com um “te quiero” no final pra cutucar os concorrentes argentinos. O “Agrobóis” foi ainda mais longe, rindo dos “caubóis de posto” enquanto exaltava o Frontier. Mas provocar por provocar não funciona — tem que ter propósito. O truque é conhecer seu público e seu produto. Na Nissan, sabíamos que o Frontier apelava pra quem queria força e ousadia, então criamos campanhas que refletiam isso. A provocação gerou buzz, levou as pessoas pras concessionárias e vendeu 87% mais. Seja audacioso, mas mire no resultado, não na polêmica pela polêmica.
Uma campanha inesquecível precisa de um toque de provocação. Nos “Pôneis Malditos”, a malícia estava em transformar algo fofo em algo endiabrado, com um “te quiero” no final pra cutucar os concorrentes argentinos. O “Agrobóis” foi ainda mais longe, rindo dos “caubóis de posto” enquanto exaltava o Frontier. Mas provocar por provocar não funciona — tem que ter propósito. O truque é conhecer seu público e seu produto. Na Nissan, sabíamos que o Frontier apelava pra quem queria força e ousadia, então criamos campanhas que refletiam isso. A provocação gerou buzz, levou as pessoas pras concessionárias e vendeu 87% mais. Seja audacioso, mas mire no resultado, não na polêmica pela polêmica.
“Agroboys” ficou no ar de sexta a domingo, gerou conversas em jantares e dobrou o fluxo nas lojas em 3 dias.
“Agroboys” ficou no ar de sexta a domingo, gerou conversas em jantares e dobrou o fluxo nas lojas em 3 dias.
Lição #4
Negocie Suas Ideias com Inteligência
Negocie Suas Ideias com Inteligência
Uma ideia genial não vai ao ar se você não souber vendê-la. Na Nissan, enfrentei chefes que adoravam dizer “você foi criativo demais”. O segredo pra aprovar os “Pôneis” foi antecipar as barreiras — críticas, medo de processos, dúvidas sobre o tom — e chegar com respostas prontas. Negociação é parte da criatividade. Quando o Japão questionou os “Pôneis”, mostrei os resultados: vendas dobradas e buzz global. Eles cederam. Antes de apresentar sua ideia, entenda o que pode dar errado e prepare argumentos. Saiba o que você aceita abrir mão e o que é inegociável. Com isso, até as campanhas mais loucas ganham vida..
Uma ideia genial não vai ao ar se você não souber vendê-la. Na Nissan, enfrentei chefes que adoravam dizer “você foi criativo demais”. O segredo pra aprovar os “Pôneis” foi antecipar as barreiras — críticas, medo de processos, dúvidas sobre o tom — e chegar com respostas prontas. Negociação é parte da criatividade. Quando o Japão questionou os “Pôneis”, mostrei os resultados: vendas dobradas e buzz global. Eles cederam. Antes de apresentar sua ideia, entenda o que pode dar errado e prepare argumentos. Saiba o que você aceita abrir mão e o que é inegociável. Com isso, até as campanhas mais loucas ganham vida..
"Se você não sabe negociar, sua ideia morre na gaveta."
"Se você não sabe negociar, sua ideia morre na gaveta."
✓ Liste os “nãos” prováveis do chefe.
✓ Traga soluções pra cada objeção.
✓ Mostre números ou exemplos de sucesso.s.
Lição #5
Crie Campanhas que Crescem Sozinhas
Crie Campanhas que Crescem Sozinhas
Uma campanha de verdade não precisa de milhões pra decolar — ela cresce no boca a boca. Os “Pôneis Malditos” explodiram porque as pessoas queriam assistir de novo e compartilhar. No YouTube, sem anúncios pagos, virou o comercial mais visto do Brasil em 2011. O segredo? Fazer algo tão surpreendente que o público vira seu megafone. Na Nissan, nosso filtro era simples: a campanha tinha que levar as pessoas a procurar no YouTube e passar pros amigos. Teste sua ideia: se ela não gerar curiosidade ou risadas, volte ao rascunho. Uma campanha viral não depende de grana, mas de emoção e timing — como lançar na sexta pra bombar no fim de semana.
Uma campanha de verdade não precisa de milhões pra decolar — ela cresce no boca a boca. Os “Pôneis Malditos” explodiram porque as pessoas queriam assistir de novo e compartilhar. No YouTube, sem anúncios pagos, virou o comercial mais visto do Brasil em 2011. O segredo? Fazer algo tão surpreendente que o público vira seu megafone. Na Nissan, nosso filtro era simples: a campanha tinha que levar as pessoas a procurar no YouTube e passar pros amigos. Teste sua ideia: se ela não gerar curiosidade ou risadas, volte ao rascunho. Uma campanha viral não depende de grana, mas de emoção e timing — como lançar na sexta pra bombar no fim de semana.
"O melhor marketing é o que o público faz por você."
"O melhor marketing é o que o público faz por você."
Criatividade na Sua Carreira
Essas cinco lições — usar limitações, desacelerar o pensamento, provocar com propósito, negociar bem e criar campanhas virais — são o que me levou de um cara sem orçamento a um nome reconhecido no mercado. Elas valem pra qualquer um que queira se destacar, seja no marketing, na gestão ou até na vida pessoal. Em 2025, com a publicidade cada vez mais digital, campanhas como “Pôneis Malditos” mostram que o impacto ainda vem da criatividade: subimos de 1.300 pra 14 mil carros por mês em dois anos
A publicidade mudou desde 2011. Hoje, com YouTube, Instagram e dados na palma da mão, sabemos o resultado na hora. Mas a tecnologia nivela o jogo — todo mundo tem os mesmos números. O que vai te diferenciar em 2025 é a capacidade de surpreender. O futuro mistura métricas com ousadia, e quem souber equilibrar isso vai liderar.
"O Futuro é Criativo e Mensurável
Seu Próximo Passo: Da Teoria à Prática.
Seu Próximo Passo: Da Teoria à Prática."
Criatividade na Sua Carreira
Essas cinco lições — usar limitações, desacelerar o pensamento, provocar com propósito, negociar bem e criar campanhas virais — são o que me levou de um cara sem orçamento a um nome reconhecido no mercado. Elas valem pra qualquer um que queira se destacar, seja no marketing, na gestão ou até na vida pessoal. Em 2025, com a publicidade cada vez mais digital, campanhas como “Pôneis Malditos” mostram que o impacto ainda vem da criatividade: subimos de 1.300 pra 14 mil carros por mês em dois anos
A publicidade mudou desde 2011. Hoje, com YouTube, Instagram e dados na palma da mão, sabemos o resultado na hora. Mas a tecnologia nivela o jogo — todo mundo tem os mesmos números. O que vai te diferenciar em 2025 é a capacidade de surpreender. O futuro mistura métricas com ousadia, e quem souber equilibrar isso vai liderar.
"O Futuro é Criativo e Mensurável
Meu Método: Criatividade com Propósito
Meu Método: Criatividade com Propósito
Agora é com você: pegue uma ideia, desacelere, encontre o que ela tem de único e transforme em algo que ninguém esquece. Quer ir além? Me encontre no LinkedIn (linkedin.com/in/murilomoreno) pra trocar ideias ou veja como aplico isso na minha consultoria em murilomoreno.com.br. Criatividade não é dom, é trabalho — e o próximo sucesso pode ser o seu.
"Uma ideia boa levanta sobrancelhas. Uma ideia genial levanta resultados."
"Uma ideia boa levanta sobrancelhas. Uma ideia genial levanta resultados."
REVISTA ERA DIGITAL • Edição Especial 2025 • Murilo Moreno é especialista em criatividade publicitária, ex-Nissan e consultor automotivo.
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